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客戶案例之讓客戶花最少的錢獲取最大的利益

作者:      來源:      發布時間:2015-05-22
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打價值戰,讓亚洲第一狼人天堂网物有所值,以xx的速度整合自己的資源,以xx限度地滿足客戶個性化的需求,即超出客戶的期望值,讓客戶xx意外的滿意。
振動篩亚洲第一狼人天堂网競爭激烈,報價懸殊讓客戶都有點摸不著頭腦,我們高服篩機講究的是讓客戶花xx的錢獲取xx的利益。
前段时间,公司小牛亚洲第一狼人天堂网联系了一家客户,并得知近期有采购计划,而当时的竞争对手是江苏的振動篩机厂,客户说,江苏那边的报价低于我们的一倍,至于质量,不就是一台电机,带一些钢板,很简单的,有什么呀?如果我方价格和他们一样就买我公司的。小牛给他详细的讲解了我公司篩機的优点,以及质量与价格的关系。篩機的质量不同,价格是不同的。但是客户却不听这些,只要求低价格,因为他公司是一个私营企业,所以很重视价格。但客户要求的价格与我公司实在相差太远,x终,没能xx,x后他们买了江苏的篩機。
又过了两个多月,客户来电告知,现在用江苏的几台篩機,密封不好,飞料,筛分效果不理想,想采用我公司的篩機,在谈判中客户已不再谈质量与价格的问题,而是直接决定选用我公司的篩機。
用事實說話,用質量做保證,相信我們高服篩機在競爭如此激烈的環境下,依然能不斷飛翔,總有一天會飛出國界,走向世界的!

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