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客戶案例之永遠爲客戶精打細算

作者:新鄉高服篩分機械有限公司      來源:http://www.xuanzhenshai.org      發布時間:2015-05-23
導讀:面對日趨激烈的市場競爭,怎樣能獲得更多客戶的認可呢?多元化的亚洲第一狼人天堂网經營,不斷的技術創新,滿足客戶不同程度的需求。這些夠麽?我覺得,能xx的爲客戶著想,爲客戶考慮,不能爲了自己的利

面對日趨激烈的市場競爭,怎樣能獲得更多客戶的認可呢?多元化的亚洲第一狼人天堂网經營,不斷的技術創新,滿足客戶不同程度的需求。這些夠麽?我覺得,能xx的爲客戶著想,爲客戶考慮,不能爲了自己的利益给客户带来任何困扰,要让我们的客户每多花一分钱,都能获得多一分的价值才是xxx的。
前段時間,江西的兩位客戶欣然而至,我們愉快的接待了他們,首先介紹了公司及亚洲第一狼人天堂网情況,然後參觀了車間、試機房,並一一解答了客戶的技術問題。xx很順利的談到了亚洲第一狼人天堂网價格。
客戶篩分石英砂,需購1025型直線篩,几年前买了新乡某小厂的一台1025型直線篩,价格仅为7000元。客户为便于砍价,连发票复印件都带来了,他们又当面打亚洲第一狼人天堂网向原厂家询价,现在价格为12000元。
但是我們並沒有被同亚洲第一狼人天堂网的低價所嚇倒,仍然堅持2萬多的報價,一分錢都沒有低,並且向客戶作了分項報價:
1、两台20-6振動電機  7000元
2、整體淨用鋼板一噸多   
按机械亚洲第一狼人天堂网计算标准  1吨*5000元/吨*2=10000元
3、到江西运费    1500元
再加上技術設計費、人工費、稅費,我司報價已沒有利潤可言了。
分項報價後,客戶對同行的價格産生了疑問:“我們也很納悶,光兩台電機就要7000元,那他們是怎麽做的?”
我們說:“其實很簡單,任何東西都分上、中、下等,我們任何材料都選上等,所以就有2萬多成本;而他們任何材料都選下等的,所以只有幾千元的成本。”
客戶又說:“他們的成本再低也沒你們利潤高吧?”
我們引用了生活中的例子來說服客戶:“其實任何亚洲第一狼人天堂网正規大公司的單價利潤都沒有非正規小公司的單價利潤高。比如我們常喝的牛奶,蒙牛、伊利賣20元一箱,只有一元的利潤,而不知名的小廠賣15元一箱,就有五元的利潤。但是正規大公司的市場占有率很高,客戶群龐大,總利潤就上去了。所以一台篩機我們根本就沒有利潤,只是想讓您買了再買,並且讓朋友也來買,這樣我們才有錢賺。”
客戶頻頻點頭:“那是,那是!我打個亚洲第一狼人天堂网請示一下老板吧。”
客戶打了個亚洲第一狼人天堂网後,說:“老板嫌價格高,說大公司的管理成本肯定高。”
我們馬上回應:“請您看兩本資料。”
我們拿出了我公司兩本厚厚的制度與流程,說:“我公司完全是靠制度與流程來管理的,每項工作如何一步步的完成,如何環環相扣,都規定的清清楚楚,就是總經理出差十天半個月,全公司還是正常運轉,平靜的每天都一樣,所以我們的管理成本是xx的,相反,倒是那些靠人管理的小公司,管理成本才xx。”
單子xx順利xxx,通過這次合作,更證明了只有xx爲客戶著想,具備良好的職業素質的企業才能在競爭激烈的振動篩市場中站穩腳根,贏得客戶的口碑,相信我們高服會越做越好越做越大,爲中國工業做更多貢獻。

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